摘要： 大宗商品出口的运输惯例是工厂或贸易公司找货代将货物送到客户指定的港口。然而，物流中存在许多隐患，如报关和检验出现问题、客户交货时间提前、客户需要退货和更换等。那么海外仓究竟有存在的意义吗？

大宗商品出口的运输惯例是工厂或贸易公司找货代将货物送到客户指定的港口。然而，物流中存在许多隐患，如报关和检验出现问题、客户交货时间提前、客户需要退货和更换等。那么海外仓究竟有存在的意义吗？

有些人想问，为什么不提前和客户达成交易，把货物全部发给客户，他什么时候想用，直接从仓库里调货就可以了。这样把皮球踢给买家，也可以把仓库的成本踢给他吗？

即使贵公司的产品物美价廉，顾客也不愿意直接与贵公司合作，难道给他提供库存和配送管理的中介不更省心吗？

与中间商合作的原因很简单。一方面，他帮助选择供应商，另一方面，他可以根据买家的需要分批发货。可以说，中间商不仅具有供应商的库存管理能力，而且还具有仓储、配送的能力。

跨境采购管理中的一个重要概念是，交货节奏必须根据客户的要求来确定，也就是客户想要多少，你会给他多少；客户什么时候想要，你必须什么时候发货。这意味着什么？如果从上海到洛杉矶的海运时间是10天，我们必须提前15天以上交货，否则会影响客户的下一步运营。这仍然是在一切顺利的前提下。

此时厂家和中间商都在客户面前，你猜客户选谁做供应商？它还说明了中间商在国际贸易过程中的价值。

但是中间商也有提高成本的缺点，这就是工厂的机会。

跨境电子商务直销概念中的直销意味着供应商可以通过电子商务平台直接向客户销售产品。取代中间商更疯狂，可以直接卖给消费者，但我们必须承担原本属于中间商和渠道商的工作。那取代中间商又意味着什么？也就是说，作为一个供应商，我们必须去客户所在的国家建立仓库，以完成存储和配送，形成完全封闭的消费产业链。就大多数供应商的规模和实力而言，这个成本似乎比中间商高，这些成本最终会转移到产品上，我们在价格上失去了竞争优势。

对于广大出口商来说，要想实现利润最大化，就必须消灭所有的中间商、渠道商，如何既能控制成本，又能满足顾客的购买需求，彻底实现跨境直销？借助于平台的海外仓库是一种选择。

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